外贸货代报价很墨迹，为什么要实单才能报价？

一个外贸人发帖子吐槽，有个外贸订单询盘，想找货代了解一下大概的物流费用，这个货代很墨迹的说要实单才能报价，让他觉得很无语。

帖子下面有货代回复说“主要都是询价的，给报价之后，基本都没下文了。”

立马就有外贸人评论说“不询价怎么给客户报价，不保价怎么开单？”

是啊，报价很困难吗？外贸给客户报价，也是要想客户先了解大概的需求，然后根据情况报给客户一个大致的价格。

其实很多时候，外贸人也是想要货代提供一份大致的运费报价，运费会浮动大家也都是可以理解的，具体有哪些因素会影响价格的，货代在报价的时候说清楚就好了。

下面还有货代回复说“如果需要报很多价格的话，会需要其他部门配合报价，需要花费很多人力成本的。如果客户只是好奇随便问问的话，真的没那个时间成本去给他报价。对客户而言，只是一句话问问看。对公司而言，一份报价报出去后不能轻易返回，很费功夫的。”

相信外贸人看到这样的文字，都很难认同，外贸人也是需要不断的做报价更新给不同的客户，你怎么知道这个客户是随便问问，背后就一定没有单子吗？

说实话，这个货代的回复，可能是没有说明白，客户询价，自然要分辨是简单问一问产品价格，还是提供了一些需求参数给你，让你报价。

如果是前者，那可以考虑报一个行情价给客户参考；如果是后者，那就要认真做一份报价单了。

其实不论是外贸人还是货代，大家都想要实单来报价，但是很多时候，单子都是不确定的，甚至还有可能会因为一个报价，让原本有意向的单子消失了都是有可能的。

但是吧，不报价的话，这个单子消失的可能性会更大。

不过也不是所有的询价都会让人报价，外贸人也一样，如果客户只是简单的一句让你报价，你可能也不会想要理他。

货代想要的询价，也是有意向的单子，如是什么产品、大致的货物重量、发到哪里等等。

最后，不论是询价的还是报价的，愿我们都能心平气和的好好沟通，拿到我们想要的数据把报价做好。