10年fob的美国客人突然改做ddp，ddp对他们有什么好处？

今天一个东莞老板找到我，他说他的一个做了10年fob的美国客人，突然要做ddp，他不明白ddp对他们有什么好处？

我没有立即回答他的问题，而是问他，你了解美国ddp吗？

东莞老板沉默了一会说，自从美国客人跟他说了后，他有在网上了解到，美国ddp是一种双清包税送货上门的方式，但不理解为什么美国客人会要这种方式。

我告诉老板，你在网上了解到的只是表面流程，美国客人要做ddp，大多考虑的是两个东西：一个是风险，一个是成本。

先来说风险，以前他们做fob，需要自己去操作清关，这里面的产品申报，关税缴纳，操作失误的话，便会面临关税补缴和罚款；

而做ddp的话，这些环节的操作都将由卖家处理，风险自然也是卖家承担。

再来说成本，相比于他们自己安排操作货物到港后的清关、提货的成本，他们在对比了做全套ddp的价格后，他们可能觉得做ddp的成本更低。

一个是我们这边服务商的报价，另一个是老美那边的服务商报价，对比之下，我们这边的只会更低。

所以综合考虑之下，之前做fob的美国客人，即使做了10年的fob，也会在利润的驱使下，要改做ddp了。

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